Важность выбора ниши обуславливается тем, что именно от этого выбора будет зависеть ваша прибыль. Чтобы определить, какие категории принесут вам большую доходность, необходимо проанализировать спрос и предложение. При анализе продаж, также важно учесть многие моменты: от особенностей маркетплейса, где вы будете работать, до поиска поставщиков.
На что же стоит обращать внимание в первую очередь? Чтобы выбрать прибыльную нишу необходимо действовать поэтапно:
1️⃣Проанализируйте себя.
Вооружитесь ручкой и тетрадкой и выпишете от 50 до 100 позиций товаров, которые сами покупали за последние полгода. Желательно на маркетплейсах. Прибыльный товар – это тот, который вы бы сами с большим желанием купили, но не смогли найти большое количество конкурирующих продавцов. Это может быть всё, что угодно: начиная от стакана и заканчивая автомобильной запчастью. Помимо своих приобретений, включите в список покупки ваших родственников, друзей, знакомых. Также плюсом в этот список добавьте желаемые покупки.
2️⃣Исключите бьющиеся, крупногабаритные вещи и товары с коротким сроком годности.
Пока вы новичок, то не имеете достаточных средств для качественной упаковки и транспортировки. Да и условия для выдачи крупногабаритных товаров на маркетплейсах не самые привлекательные. Чтобы получить, скажем, купленное садовое кресло, на том же Ozon придётся заказывать доставку до дома, а это дополнительные 2-3 тысячи к стоимости товара.
Продукты питания и напитки также рекомендуется удалить из списка. Вы не можете заранее знать ваши объемы продаж, да и конкурировать с крупными торговыми сетями по стоимости вы не сможете.
3️⃣Проанализируйте спрос сейчас и в перспективе.
Тут вам отлично поможет сервис Яндекс.Wordstat. Он анализирует товары по ключевым запросам, которые вводили пользователи в поисковую систему. Проверьте оставшиеся категории из вашего списка.
4️⃣Проанализируйте конкурентов.
Займитесь поиском поставщиков, которые торгуют товарами из вашего списка на тех маркетплейсах, на которых вы планируете работать. Изучите насколько их много, что конкретно они предлагают, и чем вы можете быть лучше. И помните золотое правило: чем выше спрос, тем выше конкуренция.
А мы в свою очередь привезем необходимый товар для вашего бизнеса из Китая.