Китайские сайты, маркетплейсы пестрят предложениями: огромный ассортимент товаров, реплики брендов, добротная фабричная продукция, широкий диапазон цен, минимальные оптовые партии, выбор способа и сроков доставки.
Всё это разнообразие в большинстве случаев вводит в заблуждение тех, кто решил закупать товары для своего бизнеса. Заблуждение заключается в том, что процесс получения оптовых партий китайских товаров прост и прозрачен. У многих возникает вопрос: «Зачем посредники для работы с КНР?»
Ведь всё достаточно просто — найти производителя, проверить отзывы, заказать и ждать товар.
Этот алгоритм хорошо работает для мелкого опта у проверенных производителей. Ведь даже сайты, подобные алли экспресс, гарантируют возврат оплаты за брак или потерю в пути. По мнению большинства начинающих предпринимателей, самостоятельная, прямая, без посредников, работа с Китаем финансова выгодна...
Есть замечательная поговорка: "Начинающий специалист не умеет работать, а опытный — умеет НЕ РАБОТАТЬ". Вот именно об опытных и успешных предпринимателях ниже пойдет речь.
Как купить оптом товары из Китая
Очень коротко обрисуем процесс закупки для последующей перепродажи.
- Поиск надежных производителей, заводов, фабрик.
Уже на этом этапе появляется много нюансов, известных в основном специализирующимся на опте из Китая компаниям-посредникам.
Можно покупать товары напрямую с фабрики-производителя, или непосредственно через перекупщиков, через китайских посредников. К сожалению, не у каждого есть возможность посетить китайские выставки для получения прямых контактов заводов-изготовителей. Поэтому не редко малоопытные ИП начинают сотрудничать с недобросовестными перекупщиками, подставными китайскими агентствами-посредниками или просто с некомпетентными китайскими «помощниками». Это могут быть или мошенники, или перекупщики, значительно завышающие цену.
В результате этого можно потерять время, деньги, получить эмоциональное выгорание. Как следствие бизнес заканчивается, так и не начавшись, или терпит большие убытки.
В то же время КНР остается самым крупным экспортером товаров легкой промышленности. Это происходит благодаря честным и добропорядочным китайским гражданам, фирмам, которые согласно законам КНР о договорах комиссии, осуществляют торговую деятельность от лица фабрик-производителей за вознаграждение. Очень часто у таких комиссионеров есть возможность предложить цену даже ниже оптовой за счет большой клиентской базы, стабильного спроса на товары и личной договоренности с руководством фабрик.
- Подбор оптового товара, проверка заявленного качества, или производство по заказу.
Сюда следует добавить соблюдение сроков изготовления, контроль качества, количественный учет, возможность безопасного хранения партий продукции.
Все эти процессы невозможно проконтролировать без участия надежных посредников опта в Китае. Ими могут быть как отдельные агентства, так и частное лицо.
Благонадежные посредники оказывают полный спектр услуг по закупке товаров в Китае, включая вопросы коммуникации, оплаты, таможенного оформления, доставки.
В случае необходимости закупать мелкие партии продукции по оптовым ценам, лучше работать через посредников. Они работают сразу с несколькими клиентами, и поэтому партии товаров с высоким значением минимального заказа разбиваются на более мелкие партии, но с сохранением выгодной стоимости.
Посредники играют большую роль не только для клиентов-экспортеров, но и для местных небольших фабрик, которые производят качественный товар, но не ориентированы на экспорт. В таких случаях посредники берут на себя дальнейшую реализацию товаров за пределами КНР.
- Коммуникация с поставщиком, оплата, оформление документации, организация доставки.
При совсем небольших партиях, или личных заказах можно потратить время и организовать эти бизнес-процессы через известные всем маркетплейсы.
В других случаях оптимальнее будет взаимодействие по этим вопросам с посредниками опта в Китае. Проверенным и надёжным фирмам вы заплатите не более 3-10 % от суммы сделки. Такой достаточно низкий процент оплаты услуг обусловлен, во-первых, клиентоориентированностью, а, во-вторых, большим количеством клиентов у таких фирм-посредников.
Так вот, опытные предприниматели в своем товарном бизнесе всегда пользуются услугами посредников опта в Китае, работающих по сути как «одно окно».
Это позволяет им сокращать временные и финансовые затраты на:
- процессы закупки продукции надлежащего качества,
- оформление документации по ВЭД,
- таможенное сопровождение,
- банковские операции
И совершенствовать те процессы своего бизнеса, на которые они могут непосредственно влиять - реализация конечному пользователю.
Наша компания «ChinaLeader» организует все этапы сотрудничества с китайскими поставщиками с вашим минимальным участием.